Embora seja uma terminologia de startups, o pitch é uma ferramenta de comunicação, usada por empreendedores (em geral) para “vender” suas ideias e projetos e atrair investidores.
É uma apresentação curta, com tempo determinado entre 1 e 7 minutos, com algumas variações, dependendo da modalidade e das intenções, que deve trazer informações que sejam capazes de chamar a atenção de quem ouve.
O Pitch é, portanto, a ponte para as oportunidades.
O QUE DIZER NUM PITCH?
Seja específico sobre a solução que você traz e se possível, mostre uma alternativa inovadora. Quanto maior for a dor a atacar, mais ênfase se pode dar à ideia, produto ou serviço apresentado.
Se você fala para investidores, é importante destacar o tamanho do mercado e o potencial de crescimento de seu negócio, além, é claro, da exposição das estratégias para operação eficiente e de custo controlado.
Inclua falar sobre você, seu potencial, sua equipe e os experts que caminham junto com você.
E, por fim, formule sua necessidade, para que aqueles que escutam, saibam como ajudar, fazer parte, comprar.
Pitch é uma apresentação curta com objetivos muito bem definidos que tem esse nome inspirado no arremesso certeiro e ligeiro do baseball – a popular jogada de mestre.
É usado para atrair investidores, conquistar clientes, fechar vendas, construir parcerias, desafios pertinentes a todos os ramos de negócios, em especial às startups.
O PITCH É UM MEIO, NUNCA UM FIM
Com um deck de argumentos envolventes, o empreendedor mostra a visão geral do negócio e isso o encaminha para os desdobramentos dos seus objetivos.
Há um elenco de informações que facilitam o entendimento entre os interlocutores, ou seja, falar sobre o problema, as oportunidades, a solução, o mercado, as estratégias, a forma de monetização, a equipe e, por fim, as necessidades e expectativas.
ATENÇÃO À SUA COMUNICAÇÃO
É preciso cuidar da comunicação verbal para que seja clara e concisa.
Um dos critérios de avaliação de um bom pitch é respeitar o tempo estabelecido que, convencionalmente, gira entre 3 a 5 minutos, embora haja variantes de 1 minuto até 7 minutos – mais que isso não é pitch.
Cuidar da apresentação visual é muito importante: evitar slides com excesso de texto, sem imagens ou com imagens demais.
Não é aconselhável usar jargões que impeçam o entendimento de quem não é da área, assim como não se deve aprofundar nas especificações técnicas – a ideia é impactar, simplificar e despertar o interesse da audiência.
PARA FINALIZAR, SEJA OBJETIVO
Encerrar com as necessidades e o pedido objetivo é também uma forma de mostrar que tem clareza das estratégias e planos em sequência.
Quando o empreendedor não conhece suas prioridades, o investidor não se empenhará em ajudar.
